Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
28 сентября
12:05

Дополнительное образование для детей и подростков

Как составить продающую матрицу контента для соцсетей и блогов

Content-laptop-screen

Как составить продающую матрицу контента для соцсетей и блогов

Контент — это основной инструмент формирования спроса на продукт и снятия барьеров перед покупкой. Глобально наша цель продавать, а локально задача сделать процесс принятия решения о покупке для человек как можно более простым.

Для это мы делаем распаковки, исследуем потребности целевой аудитории, узнаем, какие у них могут быть возражения и страхи. На основе всего этого формулируются смыслы, причем они могут меняться в зависимости от того, какие задачи у вас сейчас в приоритете

Если идет запуск конкретного продукта, то смыслы посвящены ему и его экосистеме. Если продажи временно закрыты, но у вас идет активная реклама и вы работаете с лояльностью новой аудитории, то смыслы будут направлены на позитивную презентацию вашего бренда, вашей компании и команды. Если на носу Новый год или другие крупные праздники, значит формулируются смыслы под этот период

Чтобы у всей этой работы со смыслами и перевода смыслов в контент была какая-то структура, придуман чудесный инструмент — матрица контента

Что такое матрица контента

Матрица контента — это нечто большее, чем рубрикатор, но менее конкретное, чем контент-план. Это база для контент-плана, которая поможет вам быть более гибкими. На некоторых проектах я бы и вовсе отказывалась от траты времени на долгосрочный контент-план и работала только с матрицей контента.

На мой взгляд матрица контента важнее контент-плана, потому что без контент-плана можно обойтись, а вот матрица поможет не впадать в ступор и направлять работу копирайтера и сторисмейкера. Именно она обеспечивает вас большим количеством идей для публикаций и страхует на все случаи жизни, а также удерживает ваше внимание на продукте и целевой аудитории, не дает распыляться
Как понять, какая идея контента подходит для продаж, а какая — нет

Помните, что хорошая идея для блога — это та, которая:

    интересна и полезна читателям
    касается ваших товаров или услуг
    помогает продавать продукт или привлекать в блог нужную целевую аудиторию

Матрица контента станет генератором идей — заполняя ее, вы увидите направления, над которыми стоит подумать, и конкретные темы, о которых можно написать

Как составить матрицу контента для соцсетей

Есть миллион разных способов вести свою матрицу контента, потому что каждый контент-мейкер берет схему и адаптирует под себя, делает удобнее

Вариант, который покажу я — это таблица или схема, где вы фиксируете определенные категории, связанные с вашей нишей и продуктом, а потом наполняете ячейки ключевыми фразами и идеями для тем.

ШАГ ПЕРВЫЙ:

Если у вас простой продукт, например, натуральное мыло, то категории могут быть такие:

— Применение (что можно помыть вашим мылом и какая от этого польза)

— Покупка (как заполучить мыло)

— Состав (из чего мыло сделано, и почему это круто и любопытно)

— Производство (как делаете мыло и почему уверены в его качестве)

— Возражения ЦА (узнаем все, что тревожит ЦА, и пишем успокоительные тексты об этом)

— Лайфхаки (расширяем тему полезными постами вокруг мыла и ухода за собой)

— Страхи (какие у людей есть страхи на тему мыла, натуральной косметики, покупок через Instagram)

Категории похожи на рубрикатор, заметили?

ШАГ ВТОРОЙ:

Дальше внутри каждой категории делаем детализацию.

— Применение: для лица, для тела, на море, зимой, при чувствительной коже

— Покупка: сколько стоит, как заказать, как оплатить, какая доставка, как долго, какие бонусы и скидки

— Состав: свойства ингредиентов, сочетания и комбинации, чем докажете, что натуральное, ароматы и ароматерапия

— Производство: выбор поставщиков масел, как делается мыло, как нарезаются кусочки, как упаковывается, как проверяете качество, сертификаты

— Возражения ЦА: качество, цена (дорого или сомнительно дешево), написать можно что угодно, как я это проверю, кто вы такие, почему доставка платная и так далее

— Лайфхаки: советы по уходу за собой, советы по подбору мыла, советы о проверке качества

— Страхи: а если начнется аллергия, а если посылка потеряется, а если мне не подойдет, деньги потрачены в пустую, а если вы компания-однодневка и прочее.

Где оформить матрицу контента

Если все это оформить в Excel (категории по горизонтали, подкатегории по вертикали) и перемножать как таблицу умножения, то появятся неочевидные, но любопытные темы. Всякий бред тоже появится, поэтому фильтруйте

Как пользоваться матрицей контента

Теперь буквально тыкаем мышкой в любые две ячейки. Допустим это будет «на море» и «советы по выбору мыла». И вот какие варианты тем могут быть:

«Стоит ли взять на море свое мыло?»

«Кому не рекомендуется пользоваться отельным мылом?»

«3 причины взять наше мыло с собой в отпуск»

Попробуем другие ячейки. Пусть это будет «как заказать» и «факты о мыле». Я не уверена, но думаю, если поискать в сети, то обязательно найдется исторический факт о том, что когда-то мыло было доступно только самой элите, варили его в отдаленных уголках какой-нибудь одной страны и доставляли на оленях и голубями по несколько месяцев. А в наш прекрасный век мыло себе позволить может каждый, а ваше особенное веганское мыло доставят за 5 дней в любой уголок России. Вот вам и идея для поста или сюжет Прошлое/Настоящее или Было/Стало в сторис

Играться так с матрицей можно бесконечно — это способ генерить идеи для блога нон-стоп. Сначала может быть сложновато быстро связывать ключевые темы и докручивать их до полноценных публикаций. Но тут все как с тренировкой в спортзале.

Источник: vc.ru

Разделы: Антикризисные советы, маркетинг, контент, продающая матрица и продажи

Дата: 08 августа 2022, понедельник 14:37

Ваша компания

Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!

Новости on-line

Cообщить о неточности
Карта сайта →
Финансы
Разделили бизнес, а налоговая попыталась сложить его обратно
Банки
Лизинг
Инвестиции
Страхование
Господдержка
Помощь бизнесу
1. Открыть бизнес
2. Выбор помещения
3. Эффективная реклама
4. Подбор аутсорсинга
5. Господдержка
6. Уплата налогов
7. Поиск кадров
8. Юридическая помощь
Организации
Добавить свою
Новости компаний
Товары и услуги
Добавить товар
Добавить услугу
Тендеры
Выставки
Обучение
Центры проф. обучения
Новости
Hi-Tech
Антикризис
Конфликты
Макроэкономика
Медиа
Металлургия
Недвижимость
Персоналии
Потребрынок
Промышленность
Телеком
Транспорт
ТЭК
Деньги
Персоны
Ахунов Рустем Ринатович
Андреев Александр Вадимович
О портале
Возможности сайта
Реклама на сайте
Контактная информация
Курсы мировых валют
Биржевые индексы
Вклады
Карта Уфы
ГОСТы
Ваш кабинет
Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
© 2009—2022  Единый республиканский бизнес-портал
О портале | Контактная информация | Реклама на портале | Правила пользования |
Сделано в «Техинформ» Уфа
Все права принадлежат КП «Респект»