Что должно быть в лид-магните, чтобы у вас покупали

Что должно быть в лид-магните, чтобы у вас покупали

Продукты с высоким чеком сложнее продаются в лоб. У людей может возникнуть сопротивление - "А кто ты вообще такой, чтобы я тебе столько денег отвалил?"

Поэтому первым шагом для знакомства, снятия барьера перед покупкой и дальнейших касаний в чат-ботах или рассылках мы создаем лид-магнит.

Лид-магнит - бесплатный материал, который наш потенциальный клиент может быстро изучить и внедрить. В нем мы помогаем клиенту решить одну небольшую задачу и прогреваем сделать следующий шаг: записаться на консультацию, оставить заявку на услугу или купить у нас уже что-то за деньги. Например, если вы коуч, то лид-магнитом может быть бесплатный урок "Как избавиться от страха больших денег"

Важно создать по-настоящему крутой бесплатный продукт, а не сделать его "на отшибись". Потому что если лид-магнит получится достойным, то у человека возникнет ассоциация : «Если у компании/эксперта такой крутой бесплатный продукт, то что же тогда я получу за деньги? Наверно, это будет Вау!».

Как создать эффективный лид-магнит

При создании лид-магнита для клиентов я всегда начинаю с того, что анализирую аудиторию проекта и нахожу главную боль и запрос, который она хочет решить. Это помогает делать лид-магнит не из головы, а опираясь на то, что действительно нужно людям.

Выделю несколько критериев, как сформировать лид-магнит на основе потребностей наших потенциальных клиентов:

1. Потребность клиента, о которой пойдет речь в лид-магните должна быть конкретная и не размытая

Лид-магнит о том, как изменить жизнь на 180 градусов, стать счастливее, стройнее, красивее, богаче и энергичнее – не будет работать. Важно выбрать одну конкретную боль и показать, как вы можете решить её.

Например, если вы тренер/нутрициолог/диетолог и помогаете прийти в форму, расскажите в лид-магните как похудеть на 5 кг за месяц. И как результат похудения на 5 кг можете показать положительные последствия – человек будет счастливее, энергичнее. Но сам лид-магнит должен обещать решить одну конкретную проблему – похудеть на 5 кг за месяц. Если рекламировать лид-магнит – как похудеть, стать здоровее, успешнее, привлекательнее, энергичнее – это будет работать хуже, чем концентрация на одной конкретной проблеме.

Если вы – коуч, покажите, как решить одну конкретную проблему – избавиться от страха денег или наладить отношения с партнёром. Но лид-магнит как реализовать свой потенциал, стать успешным и счастливым – не даст результат.

2. Пишем понятно и просто

Бывает, что эксперты делают лид-магниты с витиеватыми формулировками, понятными только специалистам, а не обычным людям. Чтобы бесплатный материал захотели скачать, у него должен быть простой и понятный заголовок.

Например, название лид-магнита «5 упражнений, которые помогут от гиперлордоза» ― неудачное, потому что оно из «мира» эксперта. Обычный человек не думает: вот бы мне избавиться от гиперлордоза. Возможно, он даже не знает, что это вообще такое и как осложняет ему жизнь. Скорее всего, у него сидячая работа, часто ноет поясница и он ищет способы решить проблему.

Вот эти боли целевой аудитории и нужно использовать в заголовках лид-магнитов. Понятным будет название: «5 упражнений, которые помогут снять боли в пояснице из-за сидячей работы».

3. Чем короче - тем лучше

Еще лет 5 назад лид-магнитом могла быть серия из 5-6 уроков, урок присылали один раз в день и только после этого начинали продавать основной продукт. Сейчас все поменялось, если вы растянете свой бесплатный продукт на неделю - потеряете бОльшую часть привлеченной аудитории.

В прошлом году я проводила аудит компании, которая предлагала в подарок 10 бесплатных видео. В ходе анализа мы выяснили, что до последнего урока пользователи практически не доходили, а значит, и не продвигались дальше по воронке продаж. Почему так происходило?

Потому что внимание стало новой валютой и на каждого человека сейчас сыплется тонна уведомлений в час. Чем короче тропинка от первого касания до следующего шага в воронке продаж - тем больше шансов, что человек совершит нужное нам действие.

Поэтому лучше сделать брошюру на несколько листов или 10–15-минутный урок с максимальной ценностью, чтобы человек точно с ним познакомился и сделал следующий шаг к покупке.

4. Добавляем призыв к действию

В конце лид-магнита рассказываем о том как и в какой форме с нами можно поработать на следующем этапе.

Можно предложить продукт-стартер, то есть что-то недорогое, что ещё больше поможет пользователю в решении его проблем. Или сразу продавать флагман, приглашая на зум-созвон.

Например, для наставника репетиторов лид-магнит может быть такой: Как репетитору выйти на 500+тыс.руб/месяц, а в конце лид-магнита — зовем человека на бесплатную консультацию, на которой продаем основной продукт.

5. Лид-магнит должен быть легко доступным

Если человек заинтересовался лид-магнитом и оставил свои контакты, то он должен получить его мгновенно на почту или в мессенджер.

Если пройдёт несколько часов или дней - то считайте, что контакт утрачен. Человек ушел дальше скролить ленты соцсетей, заниматься своими делами и возможно, даже не вспомнит о предложении, не захочет его открывать или найдёт более быстрый способ получить ответ на свой вопрос, например обратится к конкурентам.

Идеи и примеры использования лид‑магнитов

Вот несколько идей, как я использовала бесплатные материалы в разных сферах.

Лид-магнит для этноотеля Целевая аудитория — туристы и те, кто приезжает в командировку. Подготовили лид-магнит — гид по достопримечательностям Ижевска. На карте обозначили места, которые стоит посетить и составили маршрут для прогулок. Одним из пунктов маршрута сделали этноотель и рассказали о нём подробнее: какие здесь номера, как можно провести время, например сходить в баню с удмуртским колоритом или попробовать фирменные блюда в ресторане.

Такой гид хорошо скачивали, а маркетологи отеля получали контакты потенциальных клиентов и выстраивали их дальнейший путь по воронке продаж.

Лид-магнит для строительной компании Целевая аудитория — владельцы земельных участков, которые планируют строительство дома. В качестве лид-магнита компания предлагала сборник «100 проектов загородного дома».

Лид-магнит для врачей Целевая аудитория — врачи, которым предстоит пройти аккредитацию для дальнейшего допуска к работе. Для них разработали инструкции по подготовке к аккредитации: перечислили этапы, составили список документов, которые надо собрать, сделали подсказки, куда и в какие сроки предоставить, как работать в личном кабинете ФРМР.

Что сработает лучше? Статья или видео?

Ответ один: протестировать оба формата. Возможно, вы богически ппрекрасно пишете тексты и люди, прочитав вашу статью-лид-магнит выстроятся в очередь.

А может быть, вы неотразимый оратор и ваши видео растопят сердце любого холодного лида) Поэтому здесь нет однозначного ответа и у каждого эксперта будет своя версия идеального лид-магнита.

Главное, чтобы вы опирались на реальную, понятную, а не выдуманную из головы боль своей аудитории.

Источник: vc.ru