Начало: 01.10.2020

До: 01.10.2020

Про­дажи Non-Stop

Рубрика: Продажи. Работа с клиентами

Описание

Профиль ТРЕНИНГ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ ПРОДАЖИ NON-STOP — Уникальный «реалити» формат: все способы тренер продемонстрирует со сцены

Количество часов:   8 часов

Что вы получите

Научитесь:

- Преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до топ-менеджера;

- Вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;

- Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречи;

- Продавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделки;

- Совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street.

Лекторы

Владимир Якуба  - бизнес-тренер, дважды признан лучшим в профессии, ежегодно проводит более 130 открытых тренингов в России и зарубежом

Опыт работы бизнес-тренером – 12 лет, за это время провел более 1300 тренингов

Провел обучение в 108 городах 16 стран мира.

Автор 8 книг и 11 видео-фильмов по продажам, лидерству, личному развитию и работе с персоналом.

Консультант топ-менеджеров крупнейших компаний России и СНГ, депутатов Государственной Думы и предпринимателей.

В качестве эксперта принимает участие в теле и радио программах, на страницах ведущих деловых изданий.

Счастливо женат, воспитывает сына, сам достиг выдающихся результатов в бизнесе, профессии и личной жизни.

Программа

№ Те­ма бло­ка Со­дер­жа­ние Про­дол­жи­тель­ность 1 БИЗ­НЕС-ПРО­ЦЕС­СЫ

• Нас­трой­ка эф­фектив­ных про­даж без па­уз. Биз­нес-про­цес­сы для пе­рес­мотра. Уп­ро­щен­ная схе­ма пос­ле­дова­тель­нос­ти дей­ствий: БП-ВХОД-ИКТ-СRM-На­поми­нание-Дей­ствие. 4 ва­ри­ан­та дей­ствий, ес­ли кли­ент не взял труб­ку. Чем за­менить ро­боти­зиро­ван­ные скрип­ты: «Как мо­гу об­ра­щать­ся, чем по­мочь» и пр. “Па­цаки” и “Чат­ла­не” – двух­ша­говая мо­дель про­даж.

  2 Ре­аль­ный зво­нок ме­нед­же­ру –Про­вер­ка биз­нес-про­цес­са в ком­па­нии

• Зво­нок кли­ен­ту по гром­кой свя­зи со сце­ны

  3 АНА­ЛИЗ КЛИ­ЕН­ТА. Рас­ши­рение кон­тактов.

• Как знать о кли­ен­те боль­ше? Сек­ре­тари. Об­ход «лю­дей филь­тров». 3-х ми­нут­ный сбор ин­форма­ции о пос­тавщи­ках и кли­ен­тах.
• КДП-под­ход в ана­лизе дан­ных о кли­ен­те: Сот­рудни­ки, кан­ди­даты, соц. се­ти, СМИ. ЯП-ме­тод.
• Тех­ни­ка пре­одо­ления барь­еров. Прин­цип ПВО в про­дажах: «Свой-чу­жой». 7 ле­генд вы­тяги­вания ин­форма­ции у сек­ре­таря: “В лоб”, “Пись­мо”, “За­был” и т.д.

  4 Ре­али­ти-зво­нок

• Зво­нок кли­ен­ту, «пе­рего­воры с сек­ре­тарем».

  5 НО­ВОЕ МЫШ­ЛЕ­НИЕ И СТРА­ХИ

• Ре­ак­ции и хи­мия эмо­ций. Са­монас­трой­ка для уме­ния «па­хать» в НОН-СТОП ре­жиме. От­ра­бот­ка ре­ак­ций на не­гатив. От­ра­бот­ка «неп­ри­яз­ни». Ме­тод «ли­мон­ных ре­ак­ций». Под­ход Дэ­фо. Как из­бавлять­ся от нев­ро­зов, ус­по­ко­итель­ных и раз­дра­жа­ющих фак­то­ров на эмо­ци­ональ­ном уров­не? Осоз­на­ние точ­ки не­ком­форта. Стресс – раз­ви­ва­ет. От­ра­бот­ка вхо­дяще­го по­тока. Как филь­тро­вать то, что при­нима­ем. «Ин­стаг­рам – гра­беж вре­мени». Ме­тод Элиз­бет Гил­берт. При­ем «Пан­ды». Как быть эф­фектив­нее в ре­аль­нос­ти

  6 ВОЗ­РА­ЖЕНИЯ и от­го­вор­ки.

• Как вскры­вать ис­тинные воз­ра­жения? Пе­реход на от­кро­вен­ность. 11 ва­ри­ан­тов от­ве­тов на “До­рого”. Ра­бота с це­ной. Спо­собы об­ра­бот­ки воз­ра­жений: «Я по­думаю», «Ни­чего но­вого», «Это до­рого», «По­гово­рим об этом че­рез не­делю (год)», «От­правь­те на e-mail», «Нам ни­чего не нуж­но», «У нас есть пос­тавщик», «У ме­ня нет вре­мени для встре­чи», «Пе­рез­во­ните как-ни­будь в дру­гой раз», «До­рого», «Хо­чу скид­ку» и др.

  7 Ре­али­ти-зво­нок

• Зво­нок слож­но­му кли­ен­ту с от­ра­бот­кой воз­ра­жений

  8 ВСТРЕ­ЧА в B2B и B2C

• ТДо­жим на встре­че и в роз­ничном биз­не­се. 6 пун­ктов вли­яния. Ме­тод “Ги­ра”, кор­ректи­ров­ка рас­по­ложе­ний, оциф­ро­выва­ние вы­год, псев­досни­жение же­лания про­дать, пра­виль­ный “уход”, ту­ман­ная пер­спек­ти­ва и др. Как “до­жимать”, что­бы по­лучить боль­ше здесь и сей­час?

  9 ЖИ­ВОЙ ТАЙМ-МЕ­НЕД­ЖЕ­МЕНТ

• ТОП-7 офис­ных и ТОП-20 лич­ных «хро­нофа­гов» - по­жира­телей вре­мени. Фор­му­ла фи­оле­тово­го брас­ле­та. Эф­фектив­ное пот­ребле­ние кон­тента в до­роге. 5 пун­ктов оп­ти­миза­ции ра­боты с по­мощью мес­сен­дже­ров. Вов­ле­чен­ность: он­лайн-об­ще­ние и кор­по­ратив­ные ча­ты. Рег­ла­мент дня: кон­так­тное вре­мя и ха­ос-па­узы. Не­эф­фектив­ные ра­бочие сос­то­яния: как пре­одо­левать и пре­дот­вра­щать. 4 уров­ня в элек­трон­ном ка­лен­да­ре. «Trello с Google-син­хро­низа­ци­ей за 5 ми­нут в тво­ем мо­биль­ном.
• От­ра­бот­ка лиш­них просьб: «Нет-ме­тод»

Записаться