Как продавать на Авито: инструкция для бизнеса в 2023 году

Как продавать на Авито: инструкция для бизнеса в 2023 году

Какие объявления пользуются спросом, какие способы продвижения помогут и зачем отслеживать конкурентов разбираем в этой статье.

Что лучше продавать

Перед регистрацией аккаунта магазина на Авито определитесь, что будете продавать.

На площадке стабильно покупают:

• запчасти для транспортных средств;
• автомобили;
• недвижимость;
• смартфоны;
• детские товары и коляски, мебель;
• обувь и верхнюю одежду;
• ноутбуки, компьютеры, моноблоки, комплектующие;
• предметы интерьера и мебель;
• бытовую технику;
• товары для спорта и хобби
• и т.д.

Анализ конкурентов на Авито

Перед тем, как продать товар на Авито, изучите конкурентов, продающих аналогичную продукцию. Это нужно, чтобы:

• отстроиться по цене;
• понять, насколько загружена ниша, нужна ли эта площадка вам вообще;
• определиться с количеством объявлений и применить эффективные способы продвижения;
• посмотреть чужие объявления и сделать свои лучше.

Проанализировать конкурентов можно вручную и автоматически. Второй способ затратный, но более точный.

Этапы ручного анализа:

• Определитесь с главным продуктом.
• Наберите его наименование в поиске.
• Посмотрите, сколько объявлений по этой тематике.
• Выделите магазины-конкуренты, изучите в статистике, сколько объявлений по этому ключевому продукту они опубликовали.
• Ориентируйтесь на самое большое число.

Например, магазин спортинвентаря в Новосибирске «СпортНск» разместил 1412 объявления.

Эксперты советуют публиковать на 10-15% объявлений больше относительно главного конкурента в нише. Новому магазину-конкуренту понадобится ассортимент минимум на 1600 объявлений.

Примерно 2 из каждых 10 объявлений продвинуто. Выяснить это можно, нажав на стрелочку под объявлением.

Следовательно, придется еще и вложиться в продвижение.

Автоматический анализ конкурентов можно заказать у специалистов-авитологов, которые предоставят выборку по главному ключу, определят конкурентов точнее, чем «на глаз». Это платно.

Как написать объявление на Авито

Компании и частные лица составляют для каждого объекта продажи карточку товара или объявление.

Объявление состоит из четырех частей: заголовок, описание, цена и фото.

Заголовок

Заголовок – то, что первым видит пользователь, вбив запрос в поиске, и решает, нажать просмотреть или нет.

Заголовок отражает суть товара (что это), а также основные характеристики. Это может быть производитель, цвет, технические характеристики, материал или преимущества – в зависимости от типа товара.

• поисковые запросы;
• подсказку при наборе в поле запроса на Авито;
• заголовки конкурентов.

Рекомендованная длина заголовка – до 50 символов.

Описание

Описание должно быть емким, кратким и полным, без «воды» и двусмысленностей. Главное – раскройте, кому и для чего пригодится товар: «Моноблок для работы», «Платье на торжественный случай», «Тонкий коврик для йоги и занятий спортом на природе» и т.д.

Дополните описание сценариями использования и выгодой для покупателя. Так, фраза «Емкость аккумулятора – 2200 мАч» смотрится менее выигрышно, чем «Емкость аккумулятора – 2200 мАч. Этого хватит на час интенсивной работы без подзарядки».

Для наглядности вставьте видео. Снимите товар со всех сторон, добавьте характеристик, покажите, как он используется в реальности. Это увеличит просмотры и может стать решающим фактором для покупки.

Добавьте условия:

• покупки – адрес магазина, номер мобильного, если принимаете заказы по телефону;
• оплаты – картой, наличными, нужна ли предоплата;
• доставки – курьером по городу, региону, самовывоз, службой доставки по России.

Зрительно поделите описание на смысловые блоки, делайте списки и разделяйте абзацы пробелами – такой текст легче читается и воспринимается, чем длинная «простыня». В платных тарифах есть опция выделить слова жирным.

В конце описания добавьте призыв к действию.

Важно! Не пишите неправду. Можно получить жалобу, а за ней и бан от администрации сайта, при повторных нарушениях.

Цена

Назначайте цену, адекватную и среднюю по сравнению с конкурентами на Авито. Слишком высокая цена отпугнет клиентов, слишком низкая вызовет недоверие. Можно «схитрить», поставив цену на 10-50 рублей ниже, чем у конкурента. Это поднимет объявление в фильтре по стоимости.

Если предлагаете скидку, в описании уточните, до какого числа она действует.

Фото

Объявления без фото на Авито почти не смотрят.

Рекомендации

Снимайте на хорошую камеру, желательно – при естественном освещении.

Делайте фото в реальной среде: в руках, на модели, на столе.

Выбирайте светлый или однотонный фон.

Фотографируйте с разных ракурсов, чтобы выложить несколько фото.

Если товар предполагает сборку, снимите в разобранном состоянии, со

Фото должны быть качественными, но не отфотошопленными: цветокоррекция меняет восприятие картинки.

Важно! Даже если вы получили товар со склада продавца вместе с промофото, сделайте фотографии сами. Это повысит доверие к магазину.

Возможности продвижения

Авито предлагает увеличить охват большим количеством просмотров. Услугу можно подключить на любом тарифе.

Возможны три модификации платного продвижения:

х2, х5, х10 просмотров

Объявление покажут целевой аудитории соответственно в 2, 5 или 10 раз больше. Искусственный интеллект анализирует, как его именно выделить: разместить выше в ленте, среди VIP-объявлений или в премиум-блоках. Продвижение включается для каждого объявления в отдельности, чтобы продвинуть ходовые или, наоборот, залежавшиеся товары.

Услуга подключается на день или неделю.

Важно! Авито признает, что продвижение на 1 день с ежедневным обновлением 7 дней подряд более эффективно, чем единоразовое сразу на 7 дней.

Фиксированных тарифов нет, конечную сумму рассчитает система исходя из региона присутствия и категории товара. Со временем сумма может измениться.

Выделение цветом

Такое объявление заметнее в ленте. В зависимости от операционной системы, цена или текст заголовка выделяются желтым или голубым цветом.

XL

В крупном по формату объявлении – несколько изображений сразу, а также контакты продавца («Написать» или «Показать телефон») и информация об акции («Товар ограничен», «Скидка 20%» и т.д.).

Разные типы продвижения можно комбинировать между собой. Но даже такие возможности не все используют верно.

Насколько эффективно платное продвижение

Судя по отзывам, искусственный интеллект сервиса не всегда работает корректно. Перечислим некоторые претензии с форумов предпринимателей:

Система не дает поменять регион. Так, представители хозяйства по выращиванию клубники в Тверской области жалуются, что не могут настроить даже платное продвижение для Московской области. Администрация Авито ссылается на доступность предложения.

Слишком дорогое продвижение на отдельные категории товаров. По словам пользователя, тариф за короткое время вырос с 1200 до 3000 рублей за тот же товар.

Пользователи не видят собственные объявления или жалуются на бесплатные впереди платных.

Даже увеличенное число просмотров не дает гарантии покупки и рекламный бюджет тратится зря. Авито советует поправить текст объявления.

Неравномерный показ и «странная» статистика.

Секреты бесплатного продвижения

Перечислим рекомендации специалистов по продвижению на Авито и опытных предпринимателей:

Регулярное обновление. На платных тарифах есть функция автоматической публикации.

Больше разных фото, не пренебрегайте видео.

Незначительное занижение цены - на 10-50 рублей.

Попросите ваших друзей просмотреть объявление, заказать товар и оставить отзыв. Так повысится рейтинг продавца, и клиенты увидят, что такой товар уже покупали.

Постарайтесь вносить в заголовки менее общие запросы: не «Ноутбук Lenovo», а «Игровой ноутбук Lenovo IdeaPad». Заголовки индексируются в поиске.

Не пишите в заголовке цену или слово «купить».

При составлении объявления заполните все возможные структурные подразделы.

Интернет-магазин

Возможности тарифа «Максимальный» позволяют сделать полноценный интернет-магазин.

Также возможно подключить «админку» вашего магазина на Авито к CRM сайта, чтобы выгружать объявления автоматически и контролировать наличие.

Как продавать на Авито в другие города

Многие компании предпочитают работать по всей России. Для этих целей Авито разработали Авито.Доставку. Сервис – коллаборация Авито и Boxberry – гарантирует сохранность товара при транспортировке и при возврате. У Boxberry есть сеть из 3 тысяч пунктов выдачи заказов и постаматов.

В то же время интернет наполнен жалобами пользователей на, например, соль вместо товара или пустую коробку. Страдают и покупатели, и продавцы. Кто-то смиряется и считает такие случаи издержками, кто-то отказывается от сотрудничества.

Вы можете наладить собственный вариант доставки, предупредив об этом клиентов в объявлении и на страничке магазина.

Источник: vc.ru