Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
02 марта
09:40

Как превратить простой текст в инструмент продаж

Computer-1185626_640

Как превратить простой текст в инструмент продаж

Продающий текст является частью бизнеса в сфере продвижения в СМИ и на других площадках.

В данной статье мы раскроем секреты создания такого материала. Он позволяет привлечь внимание клиентов, убедить их в преимуществах продукта или услуги и сделать продажи.

Отличия обычного текста от продающего

Продающий текст отличается от обычного тем, что его цель — убедить человека совершить действие, выгодное для автора. Это может быть не только покупка, но и переход по ссылке, участие в розыгрыше, «лайк» или комментарий и др. Рассмотрим несколько ключевых отличий

Цель и призыв к действию (Call to Action)

Текст: пишется с целью информирования, развлечения или образования без призыва к действию.

Продающий текст: пишется с целью продать. Содержит явный призыв к действию, например, «купите сейчас», «подпишитесь на рассылку», «закажите заранее».

Фокус на преимуществах и выгодах

Текст: предоставляет информацию без акцента на том, как она может быть полезна для читателя.

Продающий текст: сосредотачивается на выгодах, указывает, как продукт или услуга решает проблемы потребителя или удовлетворяет его потребности.

Использование убедительных приемов

Текст: объективный.

Продающий текст: использует методы убеждения, такие как социальные доказательства (отзывы клиентов), сроки акций, ограниченная доступность товара и другие приемы, чтобы мотивировать к действию.

Эмоциональное воздействие

Текст: может быть нейтральным, фактическим.

Продающий текст: стремится вызвать эмоциональную реакцию, например, подчеркивает чувства удовлетворения, уверенности или даже счастья, которые получит клиент после совершения покупки.

Особенности продукта или услуги

Текст: фокусируется на технических характеристиках или общих свойствах объекта описания.

Продающий текст: описывает особенности продукта или услуги с акцентом на пользе клиенту.

Язык и стиль

Текст: научный, официально-деловой, публицистический и другие стили, целью которых не является воздействие на эмоции.

Продающий текст: пишется эмоциональным и убедительным языком. Автор даже может прибегнуть к художественному стилю, например, для сторителлинга (продажи через личные истории).

Как написать продающий текст

Делимся опытом и раздаем советы, как сделать любой текст продающим.

Составьте портрет покупателя

Перед составлением рекламного предложения необходимо подготовиться: провести исследование и анализ потребностей и интересов целевой аудитории. Это поможет определить, какие аргументы будут эффективными для убеждения. Также необходимо учесть психологические особенности — что мотивирует людей, какие страхи нужно развеять и какие желания исполнить.

Создайте коммерческое предложение

Составьте список преимуществ продукта или услуги. Их необходимо не только прописать, но и выделить в будущем тексте. Подчеркните, каким образом товар решает проблемы или приносит пользу.

Расскажите об особенностях

Особенности — не преимущества, а характеристики продукта. Например, нужно продать подстаканники с принтами из фильмов о Гарри Поттере. Тогда можно рассказать о свойствах дерева, красках, защитной пленке и т. д. Преимуществами в данном случае будет информация о том, сколько прослужит дерево, как долго способны держать насыщенность краски, какой градус выдерживает пленка. И, конечно, следует акцентировать внимание на героях любимой франшизы.

Используйте специальные слова для убеждения

К ним относятся: «уникальный», «эксклюзивный», «гарантированный», «бесплатный», «надежный», «остался» и др.

Используйте призыв к действию

Подскажите читателю, что делать дальше, например: «Закажите сейчас и получите скидку 20%», «Позвоните прямо сейчас, чтобы узнать больше».

Делитесь отзывами покупателей

Поддержите проект реальными историями, которые помогут людям лучше представить, как ваш продукт или услуга может изменить их жизнь к лучшему.

Пишите просто и соблюдайте логику

Текст должен быть легким и простым, как томатный супчик. Для этого разделите его на пункты и подпункты, используйте списки, маркированные или нумерованные, чтобы выделить основные аргументы или преимущества продукта.

Заголовок — всему голова

В продающих текстах для заголовков, как правило, используется главный оффер. Так вы покажете, что у вас есть конкретное предложение, и название сразу отфильтрует «не ваших» клиентов.

Вообще для каждой целевой аудитории оптимальным будет разный подход и методы. Регулярно тестируйте и улучшаете тексты на основе обратной связи и аналитики.

Помимо всего вышеперечисленного продающие тексты нередко содержат полезные сведения и рекомендации для читателя, информируют о разных сторонах вопроса и помогают сделать выбор. Так компания демонстрирует, что она заинтересована не только в продажах, но и в том, чтобы стать для клиента советчиком, информатором в определенной нише. 

Виды продающих текстов

Лендинг (посадочная страница)

Задача: ознакомление и убеждение посетителя в совершении конкретного действия, чаще всего, в покупке товара или услуги. Сейчас часто применяется блоггерами для продвижения инфопродуктов.

Характеристики: краткость, четкость, акцент на выгодах для клиента, призыв к действию, яркое красочное оформление.

Сторителлинг

Задача: рассказывать интересные истории и поднимать вопросы, воздействующие на «боли» аудитории. Товар представляется как решение, которое помогло автору в борьбе с большой личной проблемой.

Характеристики: информативность, личность. Форма — серия постов.

Email-рассылка

Задача: переадресация получателя на лендинг или магазин для совершения покупки, постепенное знакомство пользователя с услугами, оповещение о важных событиях.

Характеристики: краткость, ясность, выделение ключевых выгод. Ориентация на «холодную» аудиторию.

Публикация в СМИ

Задача: привлечение внимания широкой аудитории, расширение влияния бренда на общество, повышение статусности и авторитетности компании.

Характеристики: креативность, обстоятельные тексты разных жанров (интервью, пресс-релиз, презентация, история успеха и т. д).

SEO-статья

Задача: привлечение аудитории в интернете, продажи через интернет-каналы.

Характеристики: оптимизированный с помощью ключевых слов для поисковых систем текст, публикация большого количества материалов на одну и ту же тему.

Главная страница сайта

Задача: знакомство с компанией и услугами, сближение с читателем.

Характеристики: информативность, подробный рассказ, призыв к действию. Может размещаться приветственное обращение руководства организации.

Резюме

Создание продающего текста — это творческий процесс, следование инструкции и навык в одном флаконе. Реализация требует грамотности, креативности и понимания аудитории. В этом и кроется успех продаж. Но не стоит забывать о том, что продающий текст — не закрытая сделка. Его задача — привлечь внимание, далее потребуется качественная работа с клиентом, чтобы после покупки он захотел вернуться.

Источник: vc.ru

Разделы: Для пользы дела, тексты, продажи, инструмент и маркетинг

Дата: 29 ноября 2023, среда 09:49

Ваша компания

Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
Cообщить о неточности
Карта сайта →
Финансы
Разделили бизнес, а налоговая попыталась сложить его обратно
Банки
Лизинг
Инвестиции
Страхование
Господдержка
Помощь бизнесу
1. Открыть бизнес
2. Выбор помещения
3. Эффективная реклама
4. Подбор аутсорсинга
5. Господдержка
6. Уплата налогов
7. Поиск кадров
8. Юридическая помощь
Организации
Добавить свою
Новости компаний
Товары и услуги
Добавить товар
Добавить услугу
Тендеры
Выставки
Обучение
Центры проф. обучения
Новости
Hi-Tech
Антикризис
Конфликты
Макроэкономика
Медиа
Металлургия
Недвижимость
Персоналии
Потребрынок
Промышленность
Телеком
Транспорт
ТЭК
Деньги
Персоны
Ахунов Рустем Ринатович
Андреев Александр Вадимович
О портале
Политика конфиденциальности
Положение о защите персональных данных
Возможности сайта
Реклама на сайте
Контактная информация
Курсы мировых валют
Биржевые индексы
Вклады
Карта Уфы
ГОСТы
Ваш кабинет
Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
© 2009—2024  Единый республиканский бизнес-портал
О портале | Контактная информация | Реклама на портале | Правила пользования |
Сделано в «Техинформ» Уфа
Все права принадлежат КП «Респект»