Семинар-тренинг «Технология уверенных переговоров и продаж»
Рубрика:
Продажи. Работа с клиентами
Описание
Спикер: Лариса Цветова - талантливый бизнес-тренер, предприниматель. Создатель и руководитель одной из самых результативных Школ Продаж в России. Ценится, как высококлассный практик. Её система тренировок создана только для одной цели — поднять объемы продаж и выручку вашей компании на 30–100 процентов.
На тренинге Вы узнаете:
1. Какой сотрудник способен делать максимальные продажи?
o Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца.
2. Подготовка к переговорам. Как подготовить убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять?
o Практическая работа: построение речевых моделей конкретно о вашем товаре/услугах. Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести ваш товар/услугу.
3. Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: «нет»?
o Практические приемы — тренинг.
4. Что необходимо учесть при телефонных переговорах?
o Отработка навыков.
5. Как создать комфортное общение для покупателя и себя? Правила эффективного общения, которые лучше не нарушать.
o Отработка навыков.
6. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще?
o Отработка навыков.
7. Как управлять беседой и правильно строить вопросы?
o Практическая работа — тренинг.
8. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит?
o Отработка навыков.
9. Приемы защиты от негативной коммуникации.
o Отработка навыков.
10. Что делать, если возникают возражения: «Нет денег…», «А скидки есть?», «Я подумаю…», «Это дорого…», «Пришлите прайс, мы позвоним сами…» и др. Приемы работы с возражениями.
o Отработка навыков.
11. Тонкости доведения сделки до результата и получения денег.
o Практические тренировки, повышающие способности завершать сделки, несмотря на отказы и возражения.
Поставщик
Организация:
«Тренинговая компания «Мастер-класс»
Телефон:
+7 (347) 292-92-19
Адрес:
|
