Начало: 11.02.2015

До: 11.07.2015

Бизнес-курс «Школа руководителей отдела продаж»

Рубрика: Директорские программы

Описание

Школа руководителей отдела продаж

Максимально практичные бизнес-курсы

Для кого?

На рынке труда сложилась интересная ситуация: профессии менеджер по продажам как таковой не существует, а с другой стороны – это самая востребованная и хорошо оплачиваемая должность в любой компании.

То есть на эту должность приходят люди, которых никогда не обучали продажам, отчетности, общению с клиентами, а они должны идти в поля и приносить деньги в компанию.

Есть и настоящие герои, которые показывают лучшие результаты и помогают продавать остальным – это руководители отдела продаж! РОПы должны показывать не только высокие личные результаты, но и отвечать за результат всего отдела.

Мы давно задумывались, как мы можем помочь руководителям.   

Решение нашлось — запуск Школы руководителей отдела продаж.

Уникальность

Проведем параллель с такой учебной дисциплиной, как математика.  Математика как дисциплина подразделяется на: элементарную математику и высшую математику.

Без знаний элементарной математики мы не смогли бы изучить высшую  математику. Без знаний арифметики мы не разобрались бы с алгеброй. Да, мы можем "зазубрить", но понимать и применять мы такие знания не сможем.  Также и разовые тренинги по узким темам - это как вырванный кусок из всей дисциплины. Школа не претендует на то, чтобы заменить все тренинги. Но вы точно будете понимать на что повлияет развитие того или иного навыка, а на что, увы, новый тренинг не сможет повлиять.

Что будет?

В Школе будут системно изложены все подходы к продажам, которые существуют на данный момент. В Школе будут прокачиваться не только навыки продаж, но и навыки эффективного управления. И самое главное — это внедрение полученных знаний в практику с первого занятия.

Как будет построен процесс обучения?

1. Программа Школы рассчитана на 6 месяцев;

2. Занятия будут проходить 1 раз в неделю по вечерам;

3. Теория,

Практические примеры;

Наложение теории на практику компаний-участников;

4. Домашнее задание;

5. Повторение и закрепление пройденного на прошлых занятиях, проверка домашнего задания, разбор  теоретической части и отработка навыков на практике.

Принципы нашей Школы:

Пожалуй, это самый важный раздел этой программы.

Мы гарантируем, что каждый выпускник Школы улучшит свои результаты  и вырастет как руководитель за счет внедрения основных принципов:

   1) системность

   2) дисциплина

   3) отношение

Мы сделали всё возможное для этого.

Обязательное выполнение этих принципов и поддержание их - это гарант того, что мы выполним своё обещание.

За любое невыполнение заданий, отказ, саботаж возможно отчисление (по согласованию с собственником).

Такова цена результата.

Какую пользу Вы получите от Школы?

Если у Вас есть отдел продаж:

1. Увеличение продаж;

2. Прозрачность управления отдела продаж;

3. Системность продаж;

4. Снижение зависимости от персонала.

Если у Вас нет отдела продаж:

Изначально выстраиваете всё верно, не наступая на грабли

Чему учим?

1. Теория продаж

1.1. Формула продаж

· продукт

· ЦА

· каналы продаж

· типология клиентов

1.2. Бизнес-процесс продаж

· как его создавать?

· касания

· точки увеличения продаж

1.3. Навыки менеджера

· какие менеджеры нужны?

· личные качества

· экспертность

· отношение к компании и продукту

· отношение к продажам

· техники продаж

1.4. Структура отдела продаж

· типы отделов продаж

· варианты схем отделов продаж исходя из бизнес-процесса продаж

1.5. Статистика

· тестирование, замеры, корректировка

· воронка продаж

· вести учет или продавать?

· формы отчетности

· анализ отчетности

· CRM системы

1.1. Планы продаж

· виды планирования: снизу вверх и сверху вниз

· матрица Ансоффа

· пути выполнения плана

· планирование ресурсов

· планирование действий

· внедрение планов продаж

· сверх цели

1.2. Стандарты

1.3. Мотивация

· системы оплаты продающих и непродающих подразделений

· как внедрять?

· пороги по ЗП

1.4. Аудит

· перекрестный опрос

· чек-листы

· обратная связь от клиентов

· закупка у конкурента

2. Сотрудники

2.1.  Набор

· компетенции продавца

· где искать?

· как искать?

· проведение конкурса

· особенности набора продавцов

2.2. Обучение

· адаптация

· внутренние тренинги

· внешние тренинги

· руководитель, как тренер

2.3. Мотивация

· денежная мотивация

· психологическая мотивация

· мотивационные инструменты

· конкурсы

2.2. Увольнение

· причины увольнения

· процедура увольнения

3. Управление продажами

· виденье всего поля продаж

· оперативки

· работа в полях

· внедрение изменений

· день руководителя отдела продаж

· день продавца

· технические инструменты управления

4. Типовые ситуации

· вход на рынок

· вытеснение конкурента

· продажи на растущем рынке

· продажи на стажирующем рынке

· продажи в кризис

5. Навыки РОПа

· Выработка решений

· Представление решений

· Планирование

· Саморазвитие

· Тайм-менеджмент

· Управление группой

· Регламентация

· Делегирование

· Координация

· Контроль

· Оперативная мотивация

· Оперативное лидерство

· Техники коммуникации

· Коучинг

Возражения

1. Дорого

По сравнению с чем?

Посмотрите на тот объем продаж, который делает ваш отдел. И сравните его со стоимостью нашего  курса.

Цена ошибки в вашем отделе продаж стоит дороже стоимости курса.

2. Нет времени

Да, действительно, всем не хватает времени и нам тоже.

Но для того, чтобы показывать хороший результат на рынке, важно системно изменяться, ведь ваши конкуренты не спят, они тоже что-то делают для улучшения продаж.

3. Бюджеты заморожены, денег нет

Всё верно. Образование - это статья расходов, которую урезают в первую очередь, особенно когда происходят кризисные явления.

Но давайте порассуждаем. Внешняя среда изменилась, условия труда изменились, Ваши клиенты тоже изменились. А мы отказываемся от обучения, того инструмента, который позволит вам измениться и подстроиться к текущей ситуации на рынке. Тем более, что стоимость курса по сравнению с вашим объемом продаж не такая большая сумма и такие деньги всегда можно найти.

4. Не хочу учиться

Да, мы понимаем, что учиться – это значит изменяться, а это иногда неприятно, иногда неудобно. Но рынок меняется и мы должны меняться следом за ним. Если я хочу оставаться на плаву, я вынужден меняться всегда. «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!»

5. У нас свои обучающие центры

И это отлично! Но у вас же есть свои тренеры и они тоже должны чему-то учиться, расширять свой кругозор и затем уже обучать вашу команду.

6. Кризис на дворе

Что такое кризис? Кризис  - это резкое изменение ситуации.

Это означает, что Ваша компания и, в частности, Ваш отдел продаж вынуждены резко меняться.

Благодаря Школе Вы сможете посмотреть на свой отдел продаж со стороны и своевременно внести важные корректировки в работу.

7. Почему так долго?

Потому что всё, что мы даем, Вы тут же внедряем на практике. Все знания, что мы даем, через домашние задания внедряются у вас в компании. За пол года руководитель отдела продаж меняет отдел внутри компании.

Кто ведет?

Александр Мазный

- Руководитель консалтинговой компании "Навигатор продаж": с декабря 2013 года

- Руководитель тренинговой компании "Бизнес-Мастер": с 2009 по декабрь 2013 года

Опыт в продажах:

5 лет в дистрибьюции на рынке FMCG

5 лет в продажах тренингов и консалтинга

Посмотрите, как я работаю:

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3582/

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3596/

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3635/

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3636/

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3658/

http://utou.ru/tv/Bizness-razborka/video/3670/

Марат Камалтдинов

бизнес-тренер, консультант

Образование:

БГПУ им. Акмуллы  "Русский язык и литература"

Путь в Coca-cola за 5,5 лет:

торговый представитель,

агент по развитию рынка по работе с национальными и ключевыми клиентами,

руководитель группы торговых представителей,

корпоративный тренер по обучению и развитию персонала.

Наши результаты

1. официальный дистрибьютор компании «Акустические материалы»: 

- увеличение выручки в 15 раз

2. официальный дистрибьютор JAC в России компания «Еврокара»:

- систематизация отдела продаж,

- увеличение выручки на 15%

3. Restaurant & Bar Gastro Gallery:

- выход заведения на плановые показатели через 2 месяца работы,

- самый успешный ресторан в городе (по выручке и среднему чеку)

4. Сеть фитнес-центров «Persona Sport»:

- систематизация маркетинга и продаж,

- вывод продаж фитнес-центра «Пушкин» на лучший уровень в городе,

- единственный местная сеть спорт-фитнессов, которая выдерживает конкуренцию с федералами,

5. сеть магазинов инструментов «Левша»:

- построение дистрибьюции продаж,

6. 108 Чайная компания (www.108company.ru):

- увеличение выручки в 2,5 раза,

7. Интернет-провайдер по Уфе и Республики Башкортостан Уфанет и его канал UTV:

- настройка отдела продаж,

- увеличение выручки в 1,5 раза,

Когда встречаемся?

Стартуем 11 февраля 2015 г.

Сколько стоит?

60 000 при единовременной оплате за весь курс сразу

75 000 при ежемесячной оплате (по 12 500 р.)

Первый платеж осуществляется за первый и последний месяц.

График платежей:

до 11.02 - 25 000

до 11.03 - 12 500

до 11.04 - 12 500

до 11.05 - 12 500

до 11.06 - 12 500

Как принять участие?

Звоните 299-01-99 и записывайтесь!

Количество мест ограничено: до 35 участников.

Записаться на семинар